农产品微信营销与运营创新模式研究

师会钦     鄢少骏     黄丽霞     湖南应用技术学院      湖南  常德    415000 

摘要：近年来,随着全球互联网、移动端智能发展推进，人们生活消费习惯由PC端向移动端转化，现代农业的发展也因此而不断进行营销理念的转变与调整。众多农产品正借力新媒体平台、线上电商平台等进行产品输出策略完善。本文主要以农产品为主体，从发展方式、营销模式以及运营优势等方面进行阐述，进而探索农产品微信运营的发展优势。

关键词：农产品； 微信营销；运营创新 

近年来，随着网络普及，上网人数日渐增加，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第44次《中国互联网络发展状况统计报告》中显示，截止2019年6月，我国网民规模达8.54亿，互联网普及率达61.2%，我国网络购物用户规模达到6.39亿，占网民数量的74.8%[1]。移动网络发展，使微信成为当下最流行的社交方式之一，微信公众平台被公认为目前最活跃的媒体信息渠道，也是众多产品或服务输出的主视角之一。

1、微信营销的意义

微信营销是网络经济时代营销模式的一种，拥有较多的网络用户基础，随着智能手机的遍及，微信已经走向普通化，信息交流的互动性更加突出。在农产品销售渠道上，微信营销具有很好推动作用，在客户定位上，农户可有力结合农人故事，一乡一品，农特进城等，线上线下开展产品推动；同时在信息化建设上，可结合产品公众号设计，更新产品动态，有力推动客户对产品的了解跟进，让关注的客户第一时间参与其中，引起客户兴趣；微信用户做为信息接收者，可通过微信营销方式加强客户互动性，对目标用户进行舆论引导，树立正面的企业形象；微信用户群的多层次性、年龄多跨度性等，微信操作简易性、信息化推送的低成本能满足当前微信营销对象的使用需求。从整体发展来看，农产品推送有利结合微信营销渠道，能开辟农产品新市场。

2、农产品的微信营销策略

2.1微信小程序+社区群

社区群，简单来说就是将具有共同需求或者目标相同的人聚集在一个圈子中，将具有相同兴趣的人组建一个群，通过在社区群中的交流和沟通实现有针对的营销，其中，可以在微信小程序中上架所需的商品，并且能够定期或不定期的在社区群中发放优惠券，或者直接发红包，通过低成本方法增加社区群成员的活跃度。从社群营销、裂变到微信商城（小程序商城）的数据交互、产品上行，微信已经不单纯是我们手机中的社交软件。但是引爆社群毕竟只是营销策略，社群思维的灵魂是塑造一种友爱的互动，营造客户对产品的终爱度环境，发自内心地来推荐你的产品，并通过充分考虑用户参与的设计思路提供保障机制。针对粉丝与社群的关系，认同感只能提供起初的热度，不能提供持久的消费动力，如果要让‘粉丝社群’得以持续，最终落脚点是产品服务的提升、社群关系的维护等方面。

2.2拼团+微店

微商是消费者+传播者+服务者+创业者的模式，微商不仅仅是一种渠道，更是一个行业，一种互联网模式下的商业行业，有着很大的优势，微店已经发展成为了拥有8000余万商家、上亿用户的社交电商App。微店同时也是创造新中产美好生活，回头客聚集的线上消费场所[2]。农产品微店开设简单，易操作，不需要投入大量的人力物力，开店成本低，回款快。拼团可以利用老用户来吸引新客户，起到引流作用，并且价格比单独购买要有优惠力度。两者的结合能够带动更多的用户进行下单。

2.3直播带货

直播带货是当前电商推进的主要战场之一，直播带货在某天会变成正常卖货的一个刚需，相较于传统的卖货手段，直播带货更便捷，价格也透明，传统的淘宝以图文为主，更抽象，消费者无法直观的了解，而直播带货弥补了这一缺点，可以让消费者更清晰的看到，了解产品也可以和主播进行沟通，提高客户转化率。

3、农产品社交分享

3.1微信公众号

微信做为现如今的主要交流平台，功能越来越完善，可以在此平台获取越来越多的信息，覆盖面广，传播速度快，公众号文章简短，可以在最短的时间内获取有利信息，平台不仅支持文字，还包括视频、语音、图片等，更有说服力。农户操作公众号也很简单便捷，容易上手。

3.2开放平台+朋友圈

农户可以在各类平台上上传视频、图片等，开放朋友圈权限，让用户了解产品信息，并且备注下单方式或者联系方式，方便别人进行了解购买。

4、农产品运营创新的优势

4.1产地+自身优势

随着社会的进步和人们需求的不断提高，人类对可食农产品的要求不再满足于农产品的数量，也不再满足于农产品的安全卫生，而是对农产品的包装、风味和营养等品质问题越来越关注，要求越来越高[3]。在同等安全卫生的情况下，选择食用优质农产品渐渐成为一种消费观念和消费文化，农产品提倡绿色无污染，在有稳定安全的货源下，可以更好地提供消费者安全的食品保证。

4.2精确分析+定位客户优势

（1）根据农产品质量和价格定位农产品的质量和价格本身就是一种定位，一般来说，在消费者看来，较高的价格意味着高质量产品。农产品价格普遍便宜，对优质农产品实行低价，使其与普通农产品区别开来，满足消费者对优质农产品的需求，从而达到高品 质定位的目的。

（2）根据农产品的用处定位同一农产品可能有多种用处，如有的农产品既可以提供消费者直接食用，又可用于食品加工，那么可分别对它们进行不同的定位。此外，当发现一种农产品有新的用途时，可以找准宣传点，运用这种定位方法。

（3）根据农产品的特性定位农产品的特性包括其种植产地、生产技术、生产过程以及生产产地等，这些特征都可以作为标定农产品的因素。如“绿色农产品”、“无公害蔬菜”、“无添加无污染”等都是根据农产品的特性进行定位的[4]。

（4） 根据消费者的习惯定位指由产品使用者对产品的观念确定产品的形象，进行目标市场定位。

5、运营创新遇到的机遇和挑战

5.1向全媒体转型的传统媒体。

虽然就目前而言，我国传统媒体的应对策略主要还是借力发挥其内容采编上的优势，对新技术的应用和网上传播渠道的拓展尚未形成独特的核心竞争力，但这些媒体在资金、品牌、专业人才方面的积累，使得其全媒体化的方向一旦成为主导战略就很可能在短时间内产生较为明显的效果。

5.2跨出地方化战略的商业门户网站。

目前，新浪、腾讯、搜狐等商业门户网站纷纷重启地方化拓展战略，采取不同路径力图在各地扎根。截至目前，腾迅开辟了大渝网、大秦网等9家地方门户上线，基本采取与本地传统媒体合作的真式，形成互补。借此，商业门户天生得以衍生长尾蚕食地方资源，传统媒体则借力获取生存竞争中的强势地位，进一步挤压地方新闻门户的生存空间。

5.3高速发展的移动互联网。

今年上半年在全球各大互联网服务的增长纷纷出现阻滞之时，移动互联网却像野草般快速发展。移动互联网技术的应用，使得信息的需求和供给可以达到无时不在、无处不在的程度。地方新闻门户网站多数不以技术见长，同时又存在“尾大不掉”的缺点，要适应移动互联网灵活、多样的特性进行转型，难度很大。

6、结语

现正值互联网发展的时代，各行各业都在依托微商推销自己的产品从而取得了销售方面的有效份额。无论是大型企业还是个体商户都离不开以微商、抖音和快手为代表的自媒体平台，给人们创造了无限的商机。建立特色的农产品物流链来解决农村基础设施落后问题；农产品微信运营也将朝着品牌化、标准化、个性化等方面发展。在微商快速发展的视角下，微商将带动农产品这种传统产业发展。

参考文献：

[1]中国信息网.CNNIC发布第44次《中国互联网络发展状况统计报告》http://www.cac.gov.cn/2019-08/30/c_1124939590.htm

[2]郑阳梅.移动互联网时代的青年微商创业：现状与发展[J].新西部.中旬刊.2018(07)

[3] 赵彦涛.农产品检测中稳态空间分辨光谱技术的应用[J].科学技术创新,

2012,000(029):36-36. 

[4]杨庆先.试论特色农产品微信营销的艺术理念与创新性[M].微信营销与运营：策略、方法、技巧与实践.四川农业大学出版社.2018

基金项目: 本文系2019年国家大学生创新创业训练计划项目：“麻阳糖橙”自媒体+社会”（课题编号<201913809039S>）”的阶段性研究成果；本文系2019年常德市科技局指导性计划项目：基于农合社的艾草“科技种植+新媒体运营”平台的设计实践（<2019ZD45>）的阶段性研究成果；本文系2020年常德市社会科学成果评审委员会课题：精准扶贫视角下农村电村电子商务扶贫新模式研究—以常德市临澧县为例（课题编号<CSP20YC67>）”的阶段性研究成果。