大宗商品营销转型升级探究

白帆

中铁物资集团华东有限公司

   摘要：在世界经济贸易进一步发展的基础上，各个国家间的贸易联系更加紧密。大宗商品基于“同质化高”“标准高”等自身特点，营销不同于普通的商品，尤其是在资金、人员快速流动的当下，大宗商品营销进行转型，提升其营销质量势在必行。但是受各种因素的影响，目前大宗商品营销转型升级存在一定的困难，以此为背景，本文主要分析目前大宗商品营销工作转型面对的瓶颈，探讨大宗商品转型升级的策略，希望对相关人员有一定的借鉴意义。

关键词：大宗商品；营销；转型升级

0 引言

   在互联网技术快速发展的背景下，传统的大宗商品营销模式已经无法满足当前市场的需求，所以企业要重视营销的转型升级，助力企业更好开展大宗商品业务。企业相关人员要从思想上认识到大宗商品营销转型升级的迫切性，深入分析市场需求，使营销更好地符合市场发展特点，提升大宗商品营销质量，助力企业获得更大的经济效益。

1 大宗商品概述

1.1概念及分类

大宗商品主要服务于我国的工农业生产和人们的日常生活，对我国社会经济发展具有重要意义。大宗商品因其常见性，也被称为“大路货”。大宗商品根据商品性质不同可以分为四种类型，每种类型又包含着不同的商品。首先，农副产品在大宗商品中占据着重要地位，是一种主要的类型。这类大宗商品主要有大豆、小麦、棉花、玉米、蔬菜等，这一类大宗商品主要是初级加工后的产品，对人们的日常生活有较大影响。其次，金属产品也是大宗商品的一个类型，比如铜、铁、金、银等。金属产品还包括对这些金属进行初级加工后的一些商品。再次，化工产品也是大宗商品的一个类型，主要包括原油、盐等。最后是建材产品。这类产品主要包括矿石、水泥、木材等，同时还包括利用这些原材料加工的初级产品。大宗商品包括较多的类型，其营销也要根据商品的特点选择最优化的营销策略，进而提升营销效能。

1.2特点

企业中有关部门要做好大宗商品的营销，首先要对大宗商品的特点有一个深入了解，这样相关人员在开展具体的营销工作时才会更有方向性和目标性。第一，大宗商品因为同质化情况较为严重，导致市场竞争较为激烈。大宗商品涉及范围较广，而且具有多种用途，所以其在生产和使用方面有较大的数量，这对资本有很强的吸引力。加之大宗商品具有较高的标准化生产评定流程，相同产品在性能方面差异不大，市场竞争日益激烈。比如日常生活需要的小麦、玉米等农副产品，各个地方都可以生产，这会大大增加销售企业，加剧了供应方和销售方之间的竞争。第二，在大宗商品市场中，产品质量在市场中具有主导作用。在大宗商品同质化较为严重的情况下，质优价廉的产品更能受到市场欢迎。一些品质较差的产品会在激烈的市场竞争中逐步被淘汰，进而给质量较好的产品更大的生存空间。在农副产品类型中，优质的产品不仅受到市场良好的反馈，同时其价格也比同类产品要高。在原材料产品类型中，一般进口产品在销售方面要优于国内同类产品。从企业规模来看，通常大型企业生产的产品比中小企业生产的同类产品更具市场竞争力。以上情况说明，企业要经营大宗商品就要提升产品质量，在确保质量的前提下体现价格优势，这样才能在激烈的市场竞争中占据有利地位，为企业带来更大的经济效益。第三，大宗商品市场波动较大。社会经济的发展以及国际贸易的不断扩大，促使更多的企业参与到大宗商品的生产。目前很多行业出现产能过剩问题，国际政治和经济发展面临更多的不确定性因素。在多种因素综合作用下，大宗商品市场出现较大的市场波动，这对我国经济发展以及相关企业产生较大影响。第四，大宗商品具有金融属性。大宗商品不论是生产还是消费都具有较大数量、易流通的性质，在市场中质量比较稳定，且大部分商品容易储存，所以市场发现其具有一定的保值增值功能。

2大宗商品营销转型升级的意义

从上述内容我们了解了大宗商品的特点，企业要顺利完成大宗商品营销转型就要认识到这项工作的意义，提升思想认识，才能积极主动地把转型升级的措施落实到实际，促进大宗商品实现更好的营销成效。

2.1强化营销战略部署的效果

大宗商品企业要在如今的市场获得进一步发展就要做好营销战略部署，为企业后期发展打下基础。营销战略部署的落地实施需要企业各个方面提供支持，这样才能使营销战略部署更好地为企业发展服务。大宗商品营销转型升级，一方面可以更加符合市场营销需求，提升营销效果；另一方面，还能强化营销战略部署，使营销工作为企业发展战略提供有力支持，推动大宗商品业务给企业创造更多价值。

2.2营销链条结构的有效调整

大宗商品营销是一项系统性工作，营销链条中结构是否优化对营销质量有着较大影响。营销转型升级可以对营销链条结构进行优化调整，比如利用互联网可以使大宗商品的销售和物流更好地融合，使营销链条的各个环节得到最优化的调整，进而提升营销效率，为客户提供更好的服务。另外，大宗商品营销转型升级还能促使营销链条结构的多元化，借助各种新媒体丰富营销手段，使营销工作给企业大宗商品业务带来更大发展助力^[1]。

3目前大宗商品营销工作转型面临的瓶颈

虽然大宗商品营销转型具有重要意义，但由于受各种因素的影响这项工作面临着一些瓶颈。企业相关人员应该深入分析大宗商品营销转型面临的处境，进而采取有效措施促进营销转型的高效进行。

3.1产能过剩和市场竞争越发激烈

任何一种产品的销售都会经历三个发展阶段，即从产品短缺的阶段到市场饱和阶段，再到市场过剩阶段。目前，我国很多行业出现了产能过剩问题，这会导致产能闲置，很多企业降低开工率，产品价格下降等问题的出现。从整体来看，大宗商品市场与其他行业相比具有一定的优势，但这种优势也会随时受到市场冲击，比如大宗商品会因为投资以及市场营销等方面的措施不力面临着市场淘汰的风险。在产能过剩的市场中，各个市场主体为了求得生存和发展不得不采取各种措施提升竞争力，进一步加剧市场的竞争，对此大宗商品企业只有积极主动进行营销的转型升级，才能对市场有更好的把握，从而获得更大的利润空间。

3.2互联网发展带来的零距离时代

随着信息技术的不断发展，互联网不仅改变着人们的工作和生活，同时还影响的人们的思维方式。现代社会，互联网基于自身强大优势已经渗透到社会的各个方面，同时对经济市场产生不同程度的影响。基于互联网特点，它可以把万物互联在一起，不论是个人还是社会，不论是现实世界还是虚拟世界，都可以囊括其中，并且互相关联和交融。在互联网的助力下，我们进入了一个零距离时代，在这个时代产品的生产、销售各个环节更加透明，而且还使生产者和消费者之间互联，打通他们之间的联系通道。在互联网的促进下，消费者、生产厂家、中间商之间的信息沟通会更加高效，信息传达也会更加细致，尤其在价格信息方面会更加快捷、透明。一种新产品的问世并投入市场，短时间内会借助互联网得到更快传播，使这种产品在更大范围内让人们认识、了解。当人们对某种商品具有需求时，可以利用互联网对不同地域的同类产品加以比较，从而寻找到性价比最高的产品。各个生产厂商也可以借助互联网最大化降低成本，不断提升客户服务水平^[2]。

3.3资金、人员流动加速

互联网时代，每天都会产生海量信息，在这样的时代背景下，各种要素，比如资金、人员等流动的速度更快。这种资金、人员流动的加速会使市场出现一些山寨产品，有些企业会模仿具有较好市场影响力的产品从而获得利润。这种行为具有一定的投机性，不可能在市场实现长期发展。如果一种产品具有较好的市场和较高利润，在互联网的助力下大量的人员和资金会向这类产品聚集。经过一段时间的发展，这类产品会逐渐饱和，市场也会逐渐淘汰一些性价比较低的企业。比如新冠疫情爆发后大量的资金流入口罩生产领域，有些企业在短时间内获得了可观的经济效益，但是随着市场饱和，很多口罩生产企业退出了市场。由此可见，信息对市场具有较大刺激，对企业的命运会产生较大影响。从各个行业的发展中我们可以看出，互联网对不同行业以及产品的冲击，对具有较高同质化的大宗商品来说，会受到互联网更加明显的影响。大宗商品生产商或者销售商要对如今这个时代有清晰的认识，明确市场需求，在确保大宗商品质量的基础上为市场提供更具价格优势的产品，同时还要提供更优质的配套服务以获得市场更好的认可。

    4大宗商品转型升级发展的对策

面对大宗商品转型升级发展的瓶颈，企业该采取哪些有效策略促进转型升级工作更好地开展？这是解决问题的关键。笔者基于自身工作经验以及对相关资料的研究，认为可以从以下几个方面着手。

4.1借助互联网技术建立销售、物流链条

基于大宗商品的特点，其营销转型升级必然要在销售和物流方面加大关注力度，为客户提供优质的服务。大宗商品市场同质化问题较为严重，这会引起市场的过度竞争，给企业生存和发展带来较大压力。企业在营销转型过程中要重视对客户潜在需求的开发，深度挖掘市场潜力。企业在发展中营销手段要根据市场的变化而变化，最初一般会利用自身的核心产品赢得市场，之后再提供增值服务给客户带来更好体验。在利用这些营销手段后，企业要制定全面解决方案提升市场份额，其中最重要的是建立销售、物流链条，加大资源的整合力度，充分满足消费者的不同需求，这样可以把企业的产品和服务与物流相融合，形成一个完善的服务体系。企业要充分利用互联网，贯彻共享、合作的理念，把大宗商品的参与者联系在一起，在充分做到资源、信息共享的基础上提供组合式服务，最大化满足客户需求。这种组合式服务有利于客户获得多重优质的服务体验，不仅从产品本身获得良好体验，还从其相应的服务中获得心理满足感^[3]。

4.2大宗商品金融属性的全面发挥

大宗商品企业为了抵御对市场的不确定性风险，在价格竞争激烈的市场中占有一席之地，就要发挥大宗商品的金融属性。企业可以借助多种工具，比如期货、期权等有效规避风险，提升风险防控能力。目前在我国的期货市场，上市的大宗商品逐渐增加，企业要加大对期货、期权的研究，并高效利用这些工具降低原材料采购所占资金，更好地满足市场后期对大宗商品的需求。无论在大宗商品市场下滑期还是市场稳定期，企业要利用好大宗商品的金融属性，保障这项业务的可持续发展，为企业带来更大的经济利益。另外，很多企业生产所用原材料或者下游产品与期货类产品具有一定的联系，企业要深入研究它们是否有金融属性。如果具备金融属性则可以进入到这个市场进行交易^[4]。

4.3建立多元化营销战略矩阵

大宗商品前期营销主要通过广告、推销的方式传导给客户。在如今的互联网时代产生了很多新媒体，比如抖音、微信、快手等，营销人员要借助这些新工具打造多元化的营销战略矩阵。首先，利用新媒体实现生产和客户的面对面交流，并把产品的生产制作过程、使用效果等更好地分享给客户。其次，企业不仅要让客户深入了解大宗商品，还要让客户了解企业文化，体现企业的社会责任感、积极参与生态文明建设等，这有利于提升客户对企业的认同，增加合作概率。最后，企业还要利用好微信、微博等宣传工具，建立企业微信公众号、官方微博等，及时发布企业产品以及企业活动等，使客户更加全面地了解企业发展动态^[5]。

4.4信息技术与营销工作的深层融合

信息技术现在已经被广泛应用到各个领域，在大宗商品转型升级中也要充分利用信息技术，将其与营销工作深度融合。首先，企业要利用信息技术建立完善的营销管理系统，使营销人员能够利用这个系统高效开展管理工作。其次，大宗商品企业还要搭建营销信息化平台，利用这个平台及时处理一些客户问题，并对大宗商品各项业务的进展进行实时跟踪，确保满足客户需求。最后，企业还要利用信息技术推出大宗商品电子商务平台。在这个平台可以更好地展示产品，客户也会根据自身需求选购产品，这能有效迎合人们消费方式的变化，增加交易量。另外，电子商务平台还能扩大营销范围，更好地打造品牌，为企业创造更多的利润。

5结语

随着市场不断发展，大宗商品企业要在激烈的市场竞争中生存和发展，就要认识到营销转型升级的必要性和重要性。企业相关工作人员要深入分析目前大宗商品营销转型升级遇到的瓶颈，结合企业实际以及市场特点制定有效策略，推动营销转型升级更加高效开展，提升大宗商品在新时期的营销水平，助力企业大宗商品业务获得高质量发展。

参考文献：
  [1]张旭东.大宗商品营销转型升级探究[J].营销界,2020(05):38-39.

[2] 陈榕健 . 互联网时代市场营销模式的创新 [J]. 现代商贸工 业 ,2018(28):32-34.

[3]张淇. 6C理论下混改企业大宗商品营销战略监控体系[J]. 现代商业,2022,(20):15-17.

[4]朱玄煜. S大宗商品贸易公司发展战略研究[D].吉林:吉林大学,2022.

[5]陈嘉翔. J大宗商品保税仓储公司战略转型研究[D].上海:华东师范大学,2022.