营销管理标准化探讨

郭建华    柳州钢铁股份有限公司    广西柳州    545000

摘要；目前随着我国经济社会的发展和进步，为了获得更多的市场份额，提升企业的经济效益，必须加强企业的营销管理，基于此，本文论述了在企业管理中如何做好营销管理标准化管理。

关键词：营销管理；现状；标准化

引言

钢铁企业要想保证自身的市场竞争优势和经营效益,应当结合市场环境来创新营销和经营战略,适应当前的市场需求。经济新常态背景之下,市场上企业的经营模式和经营中心都发生了变化,企业要重视用户的需求,根据用户的要求来设计经营战略,保证企业的竞争优势和经营效益,实现钢铁企业的可持续性发展。

1、我国企业市场营销的现状

1.1、企业市场营销部门工作人员缺乏创新思维

在市场营销方式中，创新是必然的，也是必不可少却的，而现在我国大部分企业的市场营销部门缺乏创新性人才，市场营销部门的工作人员只会按照传统的营销方式进行销售推广工作，虽然这些传统的方式可以为企业带来一定的经济利益，但实际上并没有发挥好市场营销部门在整个企业中的作用。

1.2、市场营销部门未能做好深入的市场调研

在创新工程中，市场调研是整个方案的第一步，也是非常重要的一步。市场调研就是调查研究人们对于某种商品的需求性；对某种商品性能方面的需求，好的市场调研会综合市场其他商品的现状和人们对他的需求以及一个商品对社会的价值。

2、营销信息化的优势

一是利用当前阶段迅速发展的计算机技术和通信技术构建信息化数据处理平台，对营销相关业务进行包装工作。二是营销的信息化建设极大地提升了营销过程中的信息处理水平，保证了销售数据信息的准确性，有助于营销数据统一规范命名保存，提升了企业内部的工作效率。此外，营销的信息化建设使企业能够更加便捷地查询和分析自身的各种营销信息，有助于通过对营销现状的分析制定更加科学合理的营销政策。企业营销信息化建设进一步促进了企业整体的信息化智能化水平。

3、如何做好营销管理

3.1、扁平化销售模式的应用

钢铁加工企业营销渠道的扁平化模式构建目标,在于追求钢铁加工企业的市场利润最大化,这就需要依托企业现有基础条件,尽可能实现先进管理理念、营销技巧、高端科技、信息化手段等不同工具的整合应用,在钢铁加工企业与市场消费者之间打通产品流通渠道,并尽可能拓宽渠道,确保渠道中的分销层级得到控制与缩减。钢铁加工企业要关注合作营销企业的利润分配比例,研究抵御营销风险的方法对策,积极弥补营销淡季可能造成的成本损失,消除合作营销企业对不同竞争品牌的代理意图,主动推展销售市场,努力增加产品主推力度。钢铁加工企业在实现营销战略的过程中,往往倾向于扩大销售半径,拓展销售区域,这样就增加了运输成本,也会增加合作营销企业的实际运营成本,同时在协同管理方面随着管理服务人员的增加,各种开支也会增大。钢铁加工企业应着重考虑解决不同区域的营销企业进货量、补货率、销货价格等方面的成本核算问题,可考虑更改代理方式、更改产品流通运输路线,或是整合管理服务人员等方法。

3.2、丰富营销渠道

为了提升营销工作的进行效果,企业应当对营销渠道进行创新,多样化的营销才能提升企业的市场影响,进而吸引消费者。第一,企业可以以技术为核心开展营销工作。在现代市场的销售竞争中,传统钢铁产品的市场竞争力不断下降,难以满足市场需求和国家的生产要求。因此,在未来的发展中,企业可以将生产技术作为核心开展营销,将企业的产品质量和生产的环境友好性为营销工作的主要内容,提供完善的技术服务,优化营销效果,满足市场需求。第二,优化市场信息收集工作,营销工作的进行应当结合市场需求,钢铁企业应当设计多种营销方案,根据市场要求进行合理的选择,充分发挥营销工作的作用。企业可以使用大数据技术来分析市场需求,提升分析结果的准确性,为营销策略设计和经营战略的制定提供信息技术。

3.3、利用新媒体形成企业品牌宣传

随着新媒体时代的到来,企业能否正确、合理地应对各种危机决定企业是否可以成功。而网络的发展使得消费者更加获取消息的传输,导致企业只能拥有短暂的时间来应对危机。所以,企业就必须结合新媒体的时间情况尽力工管营销制度,从而为企业的形象维护保驾护航,便于企业塑造品牌形象。第一,需要加强口碑营销,提高企业在受众心中的形象,为树立品牌奠定基础。第二,需要加强预警机制和信息监测机制的质量,争取能够在短时间内获得各个企业的各种信息,并随时制定出相应的应对措施,避免危机再次发生。所以只有建立良好的应急机制,加强服务质量,提高沟通与管理能力,确保网络信息的传播途径,从而为受众提供积极正确的资源内容,避免负面影响的信息轰炸,通过许多方法来进行有效的沟通,避免流失消费者的数量。重建品牌和形象之后,妥善处理一些事件危机和加强媒体广告投放,以更好地恢复公司的品牌形象。

3.4、优化营销成本管理工作

钢铁企业需要加强对营销成本的管理。在当前的市场环境之下,钢铁企业的经营收益有所降低,因此,加强营销成本控制对保证企业的正常经营有着重要的影响。企业需要根据市场状况来调整产品的价格,合理的产品价格策略可以提高企业产品的市场竞争能力,形成良性的价格变动制度,保证客户和企业的合法利益,实现双赢。在营销途径的选择上,企业可以选择成本较低,宣传效果较为突出的互联网宣传战略,借助钢铁专业网站、钢铁电商平台、自主搭建CRM等方式来完成对产品、技术以及服务的营销,提高市场知名度,降低营销支出,优化营销效果,降低营销成本,推动企业的现代化发展。借助互联网营销,企业的营销针对性得到了有效提升,网络营销中,企业可以借助大数据分析来实现营销服务的精确投递,满足了客户和市场的需求,提升了营销效果。

4、结语

现代化社会经济下,钢铁加工企业应主动顺应市场机制调节要求及规律,科学构建扁平化营销渠道,完善加工产品的销售网络,结合自身实际条件来选定可行的扁平化营销模式,确保在产品、价格、分销、促销等不同营销战略上有所创新,保障企业产品营销在满足市场多元化需求的同时实现利润最大化。

参考文献

[1]田晓红.市场服务营销标准化研究的空间与思路[J].环渤海经济瞭望,2019(08):136.