伊利集团公司战略研究

王金康    刘威    谷东印    华北理工大学    

摘要：随着当今时代市场竞争的日益激烈，企业需要不断地根据市场的变化以及时代发展的要求开变更企业战略以使其能够顺应市场变化，提高企业在市场中的竞争力，提升企业绩效，促进企业的可持续发展。公司战略的变化的目的就是使企业资源得到合理利用，优化资源配置，提高资源使用效率。本篇文章以伊利集团作为研究对象，深入剖析伊利集团企业战略的发展变化，研究伊利集团是如何一步步做大做强，成为全球顶尖乳业品牌。

关键词：资源整合；竞争；品牌计划；创新

一、前言

为了适应当今不断变化的大环境中的市场发展需求，公司可以不断地改革其企业战略或改善其业务绩效并扩大影响力，因此需要制定战略。对于公司而言，公司的核心价值是根据公司战略实现的。战略是否成功，是否有助于公司进行相关开发以及是否能够实现目标和期望的结果非常重要。

总而言之，如果一家公司希望在当前市场上站稳脚跟，它将根据自己的战略计划有机地组织其战略和资源，以确保资源的有效分配，必须整合和合并，以实现利益的持续延续。

二、正文

（一）案例来源

内蒙古伊利实业集团有限公司（以下简称“伊利集团”）是由1956年成立的畜牧合作组织发展而来的。伊利集团成立于1993年，并正式更名为“内蒙古伊利实业集团有限公司”。1996年，伊利集团在上海证券交易所上市，成为中国第一家在A股市场上市的乳品公司。1999年，伊利成立了伊利液态奶事业部。业务部门的快速发展不仅促进了企业的发展，而且还促进了其他伊利产品的更新。伊利集团多年来改变了中国人的习俗，创造了中国的“液态奶时代”，并成为中国乳制品行业的领先企业。

（二）案例分析

从伊利集团初期到现在的发展过程可以大致分为三个阶段。伊利乳品加工厂于1993年进行了重建，并以有针对性的融资成立了伊利集团。该阶段主要生产冷冻产品。伊利提出了“品牌建立”战略，该战略为规模经济建立成本优势的战略方向。1996年，伊利有限公司发布，其战略调整为“国家网络编织”战略，以寻求产品市场的方向。

1.起步时期——“树立品牌”战略

伊利制定“树立品牌”战略，利用得天独厚的区域优势，建立奶源生产基地，并且与奶户进行合作，从而降低了奶源的生产成本。由此，在进行了资源整合之后，产品品质不断提升，客户满意度不断提升，在市场中的份额占比不断提高，伊利成功地迈出了第一步，并为其后续的发展以及战略的改变打下了坚实的基础。

2.扩张时期——“国家网络编织”战略

随着伊利品牌的影响力不断扩大，在1996年1月，伊利股票上市，在上市之后，资本优势越来越明显。但是国内乳业的竞争仍是日趋激烈，生产成本的上涨迫使伊利不得不实施多元化的经营策略，逐步扩大生产，液态奶，酸奶，奶粉等产品的生产。在扩张时期，伊利采取“国家网络编织”的发展战略，不断增加产品的差异化程度，开发多元化的产品，不断提升自身的竞争力。

3.品牌升级时期——“国家网络编织”战略

随着时代的发展，中国对乳制品的需求持续增长，中国原奶价格持续上涨，但三聚氰胺事件并未完全恢复国内消费者对家用乳制品的信心，消费者倾向于消费外国乳制品，伊利的销售市场正在产生一定压力，但是，由于我国高度重视乳制品的发展，良好的政策为伊利的战略变革铺平了道路。

（三）案例研究

在成长的季节里，伊利的目标是将品牌作为核心竞争力并提高其绩效。我们通过产品形象，产品差异化，高质量和低价促销来塑造我们的核心品牌价值。“伊利”品牌的普及将为企业带来显著成效。在品牌建立，“国家网络编织”和“全球网络编织”时代将继续有效地整合和利用资源。这些资源包括研发资源，供应资源，生产资源和销售资源。

1.研发资源的整合

伊利通过促进产品多样化来整合来自世界各地的有利可图的资源。在产品研发方面，我们不断满足市场需求，满足消费者需求，并增强创新和开发创造新产品的能力，创造出具有品牌效应的品牌。

2.供应资源的整合

关于牛奶来源，生产中消耗的主要成分是新鲜牛奶，白糖，面粉和玉米，从呼和浩特及周边地区购买新鲜的牛奶。内蒙古在农业和动物育种及资源方面具有自然优势，原材料和能源丰富而廉价，劳动力成本相对较低。

3.生产资源的整合

伊利以降低成本和改善产品类型为目标，整合了生产资源。为了实现规模经济和降低经营风险，伊利集团与该地区的一些乳制品制造商合并，成立了热粉糖厂，包头奶粉厂和包头饮料厂，并相继合并并扩大了市场。进入新产品市场的效率也降低了其自身的竞争压力。

4.销售资源的整合

在销售策略中，每个部门首先根据市场需求建立一个新产品开发部门，并即时调整产品结构，形成“研究，存储和开发”的循环模式。其次，广告费用逐年增加，而伊利集团一直是内蒙古乳业广告投资的第一名。投资形式包括从传统的电视，报纸和广播扩大到更丰富的社交活动，有效地改善产品形象，通过假日营销提高知名度，并获得更多人的青睐。

三、总结与展望

公司进行战略调整后，将在四个方面整合资源：研发，供应，生产和销售。对公司绩效产生战略影响的重要一步是资源整合过程。这首先应基于效率。公司产品，市场和行业概述。定位和合理选择公司发展所需的资源。其次，企业发展涉及资源整合。一个重要的基础是获取公司内部资源。结合资源部署，战略联盟，并购等不同模式，实现资源的合理配置。它是关于根据补充，匹配和加强的原则，实现公司资源的合理分配并促进资源的最大利用。在公司现有资源中，公司信息有助于实现公司的核心竞争力。

参考文献

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