论市场营销观念对焦炭销售的促进作用

王亚强      山西焦煤集团焦煤销售有限公司 

摘 要：随着环保理念的产生和发展，焦炭等一系列污染产业，受到了巨大的冲击，所以焦炭行业要想在新时代中稳定发展，就必须结合当下市场经济的发展状态，采用科学的市场营销观念。本文就市场营销观念对焦炭销售的促进作用，展开了详细的分析和研究，希望可以为我国焦炭行业提供有效的帮助。

关键词：市场营销观念；焦炭销售；促进作用

引言：

市场营销观念对企业发展起到了一定的推动作用，是提升企业竞争实力的有效途径。因此，社会各行各业在生产销售环节中，积极的融合先进的营销观念，以此提升企业产品的销售量，进而实现企业经济增长的目的。现阶段，焦炭市场面临着多重困境，直接影响了焦炭产业的快速发展，基于此焦炭企业必须充分的认识，市场营销观念和焦炭生产销售之间的关系，才能制定出有助促进焦炭销售量的有效对策。

一、当下焦炭市场面临的困境

基于环境保护理念和社会产业转型的背景下，焦炭市场逐渐显现出了多种困境，极大的影响了焦炭的销售量，最终导致焦炭产业受到巨大的冲击[1]。当前焦炭市场存在的主要困境，体现在以下几个方面：第一，我国产业模式逐渐由工业转型为服务业，这就导致经济市场对焦炭的需求量急剧下降，从而影响了焦炭产业的生产和销售。第二，钢铁生产是焦炭消费的“大户”，近年来由于压缩钢铁产能的呼声极为高涨，促使钢铁生产受到了一定的限制，直接对焦炭的生产和销售造成影响，导致大量的焦炭无法在短时间内消化，因而使焦炭行业出现产能过剩的问题。第三，在国外经济低迷的影响下，原本用于出口海外的焦炭，也发生严重的滞销现象，从而加剧了国内焦炭产能过剩的程度。由上可知，焦炭生产销售在市场经济的影响下，受到了巨大的打击，以此导致大量焦炭企业，面临着兼并重组和淘汰的风险，所以要想保证焦炭行业的健康发展，就必须缓解和解决焦炭销售的困境。

二、市场营销在焦炭生产销售过程中的体现

市场营销在企业生产销售中的体现，主要是依据市场的实际需求，对企业的产品设计、生产模式、产量和销售，作出科学性的调整和改进，以此保证企业可以健康稳定的发展。而市场营销在焦炭生产销售中的体现，主要体现在以下几点：第一，准确掌握信息，灵活销售手段。首先，通过科学的市场调研工作，实时掌握焦炭市场需求信息，然后根据信息调整焦炭企业的生产销售手段，以便满足市场对焦炭的需求。其次，焦炭销售完成并不意味着整个生产销售过程结束，企业应该对客户做好售后服务，用以提高客户对企业的认可度，从而为后期的合作奠定基础。第二，合理价格和优质服务。市场营销观念下，可以通过对焦炭市场的调研，及时调整焦炭的售价，以便提高焦炭销售的价格优势。此外，影响焦炭销量的因素，还在于焦炭企业的服务质量，所以市场营销观念下焦炭企业要做到优质服务，继而与客户建立起长久合作的关系，最终达到长久占据市场销售份额的目的。

三、市场营销观念下做好焦炭销售的对策

（一）树立顺应形势的新市场观念

产品质量是决定企业健康发展的基础性条件，产品销量是影响企业发展的重要因素，所以焦炭企业在生产销售环节中，应该坚持“以质量求市场、以质量谋发展”的新型观念。这就要求焦炭企业必须认识到产品质量的重要性，从而提高焦炭生产管理力度，以此达到用质量带动销量的效果。此外，顺应形势的新市场观念，还应该从企业的服务质量着手，当下消费者常以服务质量，对一个企业进行定性，一旦服务质量达不到消费者的满意度，就会直接导致产品销量下降，继而造成企业损失大量优质客户。基于此，市场营销观念下焦炭企业，必须不断提高自身的生产销售服务，以便赢得广大消费者的认可和信任。

（二）认真做好焦炭市场调研工作

市场需求决定企业的发展方向、生产模式和销售手段，所以市场营销观念下焦炭企业，要切实做好市场调研工作，以此及时掌握焦炭市场的走向和供需情况。此外，在实际开展市场调研工作时，由于调研范围较为广泛，所以负责调研的部门和人员，应该合理的制定调研方案。通常情况下市场调研工作，包括了市场机会、市场份额、客户满意度、产品价格、购买方式和行为，以及销售渠道和促销活动等。因此，面对复杂繁多的调研项目，焦炭企业应该采取科学的调研方式，或者将调研工作委托给第三方专业机构，以此提高调研工作的质量和效率。

（三）树立品牌并发挥品牌效应

树立品牌是提高产品价值的有效途径，更是占据市场销售份额的重要手段，所以焦炭企业在生产销售过程中，需要树立品牌并且充分发挥出品牌效应。市场营销观念下焦炭企业，应该大力构建企业形象，以便为树立品牌奠定基础。另外，焦炭企业还需要重视宣传的作用，利用大型广告和活动提增产品的曝光度，以此获取消费者和客户的关注。此外，树立品牌必须建立在产品的质量，以及建立在企业的服务上，所以焦炭企业在生产销售过程中，必须以保证产品质量作为根基，以提供优质服务作为树立品牌的重要方式。

（四）不断健全和壮大营销队伍

销售人员是产品销售的直接参与者，对销售量起到了重要影响，所以要想提高焦炭企业的销售量，不仅要引进先进的市场营销观念，还要组建一支优秀的营销队伍。首先，营销部门负责产品的整个销售过程，包括了营销价格、营销策略、营销手段等，所以营销部门管理人员，必须具备专业的营销知识和技能，同时还要具备良好的管理能力，以便统筹协调各个部门和各个人员之间的关系。其次，销售人员应该具备良好的专业素养和能力，确保能够完成销售任务和目标。最后，焦炭企业要针对销售部门，制定合理的员工培训制度，以及制定严格的奖惩制度，从而不断提高销售人员的销售水平和工作积极性。

结语：

综上所述，市场营销观念对焦炭生产销售，起到了关键性的作用和意义，不仅可以提高焦炭企业的经济效益，还能够科学调整焦炭企业的生产模式和发展方向。因此，焦炭企业要想在竞争激烈的市场经济中，赢得更好的发展机遇和空间，就必须在生产销售环节中，合理的融入市场营销观念，以此跟随经济市场的变动，制定合理科学的生产销售策略。

参考文献：

[1]李潇.企业市场营销战略创新[J].现代营销(下旬刊),2020(07):52-53.