剖析当代“网红”商品盛行原因

王晨熙    张亚迪    柳莹    华北理工大学药学院    河北唐山    063200

摘要：在社会经济和互联网迅猛发展的社会背景下，“网红”商品以惊人的速度占据了一定的市场。“网红”商品范围广泛，不它并不是单单只某一种或一类商品，而是涉及到了很多领域。本文将从网红商品的自身因素、商家营销手段、消费者选择标准、其他因素这四方面来为大家进行剖析，从多个维度分析网红商品在生活中盛行的具体原因。

关键词：网红产品；盛行原因

引言：

“网红”商品可以说是当代经济以及互联网技术发展附属产物，虽然其包含面非常之广泛，但是这些商品有一个最大的共同点就是通过网络走红，然后大量的顾客或粉丝对其进行“推崇”，然后是大众产生购买欲望，并真正进行购买。在一定程度上体现了群众的消费标准的改变。几年前人们大多追求的是“最划算”，但是现在大众人群更加在乎“我喜欢”。专家也指出，在以后的生活中，价格与名人效应将逐渐被产品的体验感和品质感取代，并且这也会成为消费者选择商品的重要标准。

并不是随便一件商品拿到互联网上就可以成为受大众欢迎的“网红”产品，这些商品也会因为市场的调控能力而优胜劣汰，在当下网红盛行的环境下，此类商品竞争日益激烈。在如此激烈的竞争下，网红产品之所以没有被淹没，这个因素是多方面的。

1、“网红”商品自身因素

“网红”商品最大的特点就是“红”，因为这些产品会比市面上同类商品更具特色，更能给人新的体验，比如网红奶茶coco，同样是奶茶，但是coco奶茶会有一些独特的种类。这会使其在同类中显得尤其突出，很快吸引人们的注意力。心理学相关研究表示，人们都有求新的主动力，能让消费者体验到“新”，并且接受和喜爱“新”是“网红”商品的最大特点。

大部分“网红”商品的质量还是值得信赖的。因为当前人们的生活水平和经济能力不断提高，人们对于购物有了更多的选择主动权。而且现在的商品更新速度惊人，很容易被取代，如果“网红”商品的质量不够硬，会很快成为历史，被市面上的众多竞争者挤出市场。

 “网红”商品在价格上，不局限于很贵或很便宜，部分小商品比起同类商品而言，可能价格稍高，但往往不会特别贵，部分甚至比同类商品更有性价比，但无一例外的是，这类商品不论是贵还是便宜，都不是“网红”商品的主要特征，价格因素在影响“网红”商品购买决策时并非占据及其重要的位置，消费者第一反应考虑的不是“最优惠”，而是“我喜欢”[1]。所以很多网红商品都是根据人们的喜好应运而生的。

“网红”品牌大部分更新速度非常快，可以给人与众不同的体验。要么具有自己独特的品牌特点，往往都具有故事性，比如本宫的茶等等，这些故事往往会和大众产生共鸣心里，然后会激发大众的购买欲望。要么在莫一方面尤其的突出比如颜值，店面装修等，视觉化推广，刺激用户拍照打卡，在一定程度上也起到了宣传的作用。

2、商家营销手段

“网红”商品的畅销逻辑是一个循环闭环：广告将网红商品符号化，大众传媒促进消费共识的形成，人们的符号消费需求又推动新的生产[2]。可以说“网红”商品找到了一个很好的销售模式，同时“网红”商品还利用了一些非常有效的销售手段。

在营销方面“网红”商品相对于常规的商品来说一个很大的优势就是可以通过线上销售与线下销售相结合。在线上方面，商家可以通过淘宝、京东、抖音、小红书以及其他各种线上销售平台进行销售，很多商品还会找各种带货直播平台进行销售，比如李嘉琪、维亚等很火的带货都可以做到很高的销售量。在线下方面，在生活中有各种网红店面、网红景点，他们也是通过网络宣传，但是是进行线下销售的。最近很流行的一个词“拍照打卡”就是在“网红”商品中很流行的。

除了“网红”商品特有的销售特点以外，销售商还会利用普遍的销售手段。对于“网红”商品最突出的就是饥饿营销。所谓饥饿营销指企业进行大量的广告促销，刺激顾客的购买欲望，然后用饥饿营销手段来鼓励使用者，在此基础上提高购买欲望，提高产品价格或为今后大量售卖而打好顾客基础。很多带货直播的特点就是“限量"，这会极大地提高人们的购买性，因为人都有物以希为贵的心理。“网红”商品的销售商正是抓住了这个心理，并将其扩大，从而产生了很好的效益。

“网红”商品在如今网络发达的社会，很好的利用了网络宣传这一工具来进行口碑性传播。当前已经不再是“酒香不怕巷子深”的时代了，现在是哪里有人哪里就会有网络，即使是再深的巷子，也逃不过网络的“眼睛”。

3、消费者选择标准

“网红”商品面对的消费人群并不是单一的特征人群，无论是不同年龄、不同职业、不同学历等均可能是“网红”商品的目标客户，这是由于商品范围的广泛性导致的。消“网红”商品抓住的是人的普遍心理，进而增加效益。

“网红”商品大部分是经过特别包装计划的，通过粉丝和在线交流进行宣传，在短时间内形成大的流动和关切，对示范效果和消费者产生心理影响。一般商品的情况是，在特定的消费过程中，可以很容易的创造出长时间的等待或者网上的秒杀等，例如，购买“喜茶”总是需要很长时间等待。然后抓住消费者都具有比较强的从众心理，更有一些商家会雇佣一些人在自己店面前排队，来造成假象。

现在的人们更加注重享受生活，在朋友群中晒照片已经成为一种潮流。“再穷,也要趁年轻去旅行;再累,也要学会享受生活。”已成成为人们的生活模式。“网红”商品抓住人们的这一普遍特点，不断打造各种有特色的商品，让人们有各方面的体验，比如高颜值商品，会给人视觉上的享受。

4、其他因素

前文也有提到“网红”商品可以说是互联网的附属品，所以互联网的发展是“网红”商品兴起的必要因素。“网红”商品之所以在我国如此流行和我国的经济生活水平有着密不可分的关系。人们不再追求吃饱穿暖，而是更加注重生活质量。这也是“网红”商品快速流行的一个最基本原因。

5、结束语

从以上四个方面可以看出“网红”商品盛行并不是偶然，而是这个时代的必然，是这个时代特征的体现。

参考文献：

[1]王刚.“网红”:商品消费者购买心理及营销策略调查[J].营销界,2019(22):155-156.

[2]薛景文,何慧超.网红商品的符号化传播探究[J].采写编,2019(1):190-192.